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抢光了!亚航易ysb体育电商平台一上线,大量美欧线舱位就被一抢而空!

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2周前 (09-03) 沙发

据悉,于昨日正式上线的亚航易ysb体育电商平台(www.asiashex.com),上线当天有数千条询价记录,大量美欧线舱位在半天内就被一抢而空,平台不得不联系供应商紧急补充舱位。

与此同时,还有近千名买家在电脑另一端等待亚航易审核并通过他们的会员申请,亚航易于昨天午夜才完成所有审核。

亚航易ysb体育电商平台旨在用线上撮合新模式,解决现今市场ysb体育服务商难以找到舱位的痛点,在上线之初就大受欢迎的现象引起了业内人士的广泛关注。

现今中国的海运市场不足以用火爆来形容,不断刷新纪录的集装箱海运运费,运费指数单边上扬无休无止,外贸市场异常繁荣,使得出口货量井喷,货柜口岸积压。

国际货运行业的同僚们在享受这场欢宴的同时,也面临着巨大的操作压力:舱位供不应求,国内外码头因疫情轮番停摆,集装箱失衡。与此同时,有货代同行拿着“现舱”用不掉而不得不在微信群内“甩卖”的情况也经常发生。

如何优化舱位以及其他ysb体育资源配置,成为了一个巨大的难题,而亚航易ysb体育电商平台的上线,为这一难题提供了独特的解决方案。

▎智能系统舱位需求及供应商资源,实时报价,在线操作

以在线订舱平台作为切入点的亚航易,接入了数十家国内外的头部货运代理作为资源供应商,覆盖美国、欧洲、地中海、南美、中东、印巴、非洲及亚洲等航线,总体量超过500万TEU舱位。

作为亚航易采购方的中小型货代,只需要登陆平台,根据需要的船期和舱位数量在搜索,即可以找到所有相匹配的舱位报价。一次询价就能得到多个供应商的实时报价,对价格满意就可以立即在线订舱、补料以及进行单证操作;对价格不满意还可以在线还价,大大缩短了采购企业的时间与成本。

对有舱位的资源方来说,亚航易则提供给他们一个全新的线上销售渠道,让他们以更低的成本触达到更多的客户资源。具有区域性优势的供应商可以不再局限于只能服务家门口的客户,通过亚航易,他们可以将销售触手延伸至全国。线上每一次的自动报价的呈现,都是一次企业及产品的曝光,不但能更快速的将需求吸引过来,还能节省大量的销售成本和无效推销的资源浪费。

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▎价格透明,比价还价更直观

亚航易给用户提供的是一种简洁直观的价格搜索体验,当用户根据货好时间在平台上搜索舱位,平台将显示所有匹配的船期,除了基本信息如船东,航程时间,有效期等等,价格成本也会以全包方式(美金+人民币)展现。由于没有隐藏费用,用户可以直观地比较运输成本。截图展示如下:

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▎保证金机制保障服务减少违约

亚航易向平台用户推出保舱与不保舱两种产品。

不保舱的产品和正常线下订舱一样,客人可以取消订舱,而卖方也有可能拒绝订舱或者甩货。

而保舱产品,则是通过押金以及违约金制度来增加双方的违约成本,保证服务质量。客户订舱时,需要交押金,押金由平台保管,如果客户取消了订单,平台会将押金赔付给供应商;如果供应商未能提供舱位、柜子,或者不能按照提供的S/O上的航次装船,则需要赔付违约金给客户。整个过程,亚航易将作出监控及对结果进行调解、仲裁,以保证客观公正。

与别的保证金制度不同,亚航易允许供应商在报价时自行决定客户押金金额以及供应商赔付金额,不同的供应商会有不同的报价策略;而客户也会针对自身货物的情况,选择不同的报价组合,从而达到资源的优化。

例如供应商A的报价可能是海运费$11000, 同时押金$5000, 违约赔付$4000, 而供应商B的报价则是海运费$13000, 同时押金$500, 违约赔付$4000。对出货很稳定的客户来说,A的报价更低,虽然要付比较高的押金,但因为取消订舱的机会很低,所以他们更愿意选择A;而对出货不稳定的客户来说,B的报价虽然更高,但取消的带来损失更少,可能更合适他们。

这也将是行业有史以来第一次,把客户的货物的可靠性,以及供应商的服务质量保障和报价捆绑在一起考虑,真正达到资源配置优化,这个创举有可能为行业带来积极而深远的影响。

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据悉,亚航易未来还将进一步加快发展步伐扩充空运、陆运、铁路等ysb体育产品;建立服务质量评价体系让过去的服务质量也成为价格谈判的重要参考因素;开发运价预测分析与辅助报价功能,以帮助用户制定中远期ysb体育资源采购策略。

来源:互联网
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